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异形服饰

【异（yì）形品牌现状】

作为广（guǎng）州男装行业（yè）十多（duō）年经营的（de）老品（pǐn）牌（pái），异形品牌存在（zài）与（yǔ）大多数长期从事（shì）服（fú）装行业的企业一样的问（wèn）题――“行（háng）内知名，行外小名”。

异形企（qǐ）业在行内经营十（shí）多年，积累了丰富的行内（nèi）资源及人脉网络（luò），且每年（nián）都会定期（qī）进行新品发布会，也邀约不少明（míng）星作为代言人（rén），但异（yì）形品牌始终无（wú）法（fǎ）在终端大放异彩。签下吴建豪（háo）作为品（pǐn）牌形象代言，也（yě）表现出异形（xíng）品牌希望做大做强的企业决心，但形象代言（yán）人的（de）作用如何充分（fèn）展现，如（rú）何与（yǔ）异形品牌进（jìn）行呼应？

【品牌诊断】

九州网_九州和邦行品牌（pái）策（cè）划发现：异（yì）形产品大多（duō）属（shǔ）于时尚英伦风格，自身核心设计理（lǐ）念的（de）提（tí）炼也较为松散（sàn），与竞争对手（shǒu）无法形（xíng）成（chéng）直接的区隔（gé），这（zhè）也直接导（dǎo）致（zhì）其品（pǐn）牌性格不够（gòu）锐利，消费者无法对异形形成（chéng）鲜明（míng）的记忆点。

英伦风对（duì）于异形品牌18-25岁的（de）消费人（rén）群来说是比较（jiào）贴合的（de），但英伦风（fēng）的男装品牌（pái）比（bǐ）比（bǐ）皆是，如何让品牌（pái）从（cóng）纷（fēn）争激烈的年轻（qīng）男装品牌中突围成为异形（xíng）品牌小组的首要课题。

【细分市（shì）场（chǎng），寻找新（xīn）蓝海】

卡宾的“中（zhōng）国（guó）式时尚”、GXG的“法（fǎ）国绅士时尚”、GI的“叛（pàn）逆西班牙风格”从地域国度角度（dù）对传（chuán）统潮男装市（shì）场进行了首（shǒu）轮的细分，但（dàn）实际风格（gé）的区分（fèn）度却（què）不大，主要还是以简约（yuē）、时尚为主，市场竞争激烈。18-25岁的（de）潮男装品牌不缺乏（fá）国度的细分，假（jiǎ）如异形（xíng）依（yī）旧以英伦风作为品牌诉求，面前则是红海一片（piàn）。异（yì）形的蓝海在哪里？

九州网_九州和邦行品牌策划（huá）想起中国十大男装品牌（pái）的品类细分，我们能（néng）不（bú）能（néng）利用？但在传统（tǒng）潮男装市场（chǎng）中品类的划分很复杂，服（fú）装样（yàng）式纷繁，不如成（chéng）熟男装市场中划分的很（hěn）清（qīng）晰，那怎样（yàng）的品类（lèi）才能共鸣消费者，形成市场细分？

我们想起异形2012形象代（dài）言人吴建豪，F4一（yī）员、出演多部青春偶像剧（jù）、身（shēn）材一流、舞技超群、帅（shuài）气有型…… ，他（tā）与异形的根（gēn）本交叉点在哪里？答案（àn）是“型男”！那“型男”是什么？能否成（chéng）为（wéi）新品类划分（fèn）的依据？

九州网_九州和邦行品牌策划（huá）发现型（xíng）男的概念是多样性（xìng）的，发散的。他不具体（tǐ），但又在（zài）我们的身边真实存在（zài）；他让（ràng）年轻人崇（chóng）拜，但又说不清道不明；他（tā）不是（shì）新名词（cí），但（dàn）又总在不断地被（bèi）包装被传递。型男概（gài）念是一（yī）种家（jiā）喻户晓的时（shí）尚感觉（jiào），而非（fēi）一（yī）种实（shí）实（shí）在在的事物存在。

如（rú）何从（cóng）“型男”概（gài）念（niàn）中提炼出清晰的品（pǐn）牌形象与深刻（kè）的（de）品牌内涵（hán）呢？

我们通（tōng）过舒尔茨的SIVA理论进行提炼，即解（jiě）决方案、信息、价（jià）值和途（tú）径。

消费（fèi）者想要成为（wéi）型（xíng）男，需要怎样的解决方案（àn）？

A.我（wǒ）们（men）搜集消费者（zhě）信息发现每（měi）个消费者（zhě）对（duì）型男的概念各不相同，消费者（zhě）不确定怎样的服饰才能够表（biǎo）现标准（zhǔn）的的（de）型男形（xíng）象；

B.型（xíng）男市场（chǎng）是事实存在的，我们可以通过搜索（suǒ）引（yǐn）擎结果来感受型男市场的关注度。

C.型男（nán）的市场价值是否具（jù）有升值潜力？

异形的主要消费人群为18-26岁的青年男性，此年龄段（duàn）为上（shàng）世纪中国生（shēng）育高峰（fēng）出生的一代，人口基数大，因而市场潜力（lì）非（fēi）常巨（jù）大。

D.型男的（de）泛概念需要怎样（yàng）的途径（jìng）推向消费者，以取得清晰的（de）品（pǐn）牌形（xíng）象与（yǔ）品牌内（nèi）涵？

通过（guò）水平（píng）营销模（mó）式，我们（men）从异（yì）形服装及（jí）型男（nán）概念（niàn）中（zhōng）发现（xiàn）：

“型男”概念的挖掘（jué），是一次创造细分市（shì）场的机会！

柒牌的（de）“中华（huá）立领”，他传递的更多的（de）是一种中（zhōng）华西服的（de）概念

而产品的（de）作用则在于将（jiāng）这种（zhǒng）概念具体化，经过（guò）市（shì）场的检验（yàn）后最终成为（wéi）中华西服概念的标（biāo）准存在。

那么，“型男”概（gài）念怎样才能成为具体的（de）标准（zhǔn）存在？

我们结合异形（xíng）自身品牌印（yìn）象、产品风格、消费者（zhě）反馈以及品（pǐn）牌（pái）代言（yán）人形象风格挖（wā）掘异形品牌价值的实（shí）质――型男风尚，并且明确了（le）新的（de）品类突破点――型男装！

【型男装，创立（lì）男装新品类！】

定位型男（nán）装，成为市（shì）场中第一个明确针对“型男风（fēng）格”的服装品牌，对市场的针（zhēn）对（duì）性更强，消费者（zhě）对异形的（de）品牌形（xíng）象会更（gèng）加（jiā）清晰（xī），认（rèn）同感也更（gèng）强烈。结合新（xīn）的品牌定位，九州网_九州和邦行品（pǐn）牌策（cè）划还为异形提炼了（le）最新的品牌诉求（qiú）“型（xíng）男，我（wǒ）型我塑”，以凸（tū）显异形型（xíng）男装张扬个性的型男内涵，与目标消费（fèi）者形成情感共鸣，并辅（fǔ）助以全新的VI、SI设计，强化异形品牌在消费者中的全新形象。